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你少賺了多少錢?用DeEP模型簡單算!

相信不少小老闆都認同品牌很重要,但做品牌比起做廣告的成效似乎又更難衡量,以致於不知道該怎麼下手?今天分享一個非常實用的工具:『DeEP模型』

幫你用數字輕鬆看出品牌資產對你的事業影響力!這模型是由中國知名電商品牌天貓所提出,在他們舉辦的一場“數字營銷3.0—如何通過品牌心智建設推動增長”的公開課堂上分享。你不用去上這堂課,現在也能立刻學、馬上用!現在就拿起紙筆、跟著動手算吧!
 
學這個模型的好處:讓你知道有多少錢沒賺到,那麼我們就開始吧!
 
DeEP模型:
數字化你的品牌資產公式 = 品牌人群 x  品牌消費潛力 x 品牌心智

品牌人群 怎麼計算?

用你鎖定客群的年齡層、性別的人數有多少來計算。
假設你鎖定25-34歲的男性,而這群人在台灣假設大約有20萬人。
 
品牌消費潛力 怎麼計算?

綜合考慮上述人群在品類的消費水平及收入水平計算,但建議先用消費水平就可以了,假設25-34歲的男性,每年花在購買啤酒的預算平均是1000元。
 
(如果你知道你的客人大概會花多少錢買你所銷售的產品,零食、化妝品、飾品等,你可以直接套入你知道的金額數字)

補充(一)其實”品牌人群”跟”品牌消費潛力”就是在估算你的市場規模。如果沒有想過類似的問題,現在剛好可以得到答案!
 
繼續延用剛剛假設的數字:
 
25-34歲的男性在台灣有20萬人,而他們每年平均花費1000元購買啤酒,所以在台灣25-34歲男性的啤酒市場潛力=每年20萬人x1000元=2億元。
但要注意,這只是『潛力』,因為有一個盲點假設建立在『每一個』25-34歲的男性都喝啤酒。但實際上這是不可能的,實際上可能只有30%的25-34歲男性有在喝酒,這點要特別注意,現況的市場規模跟市場規模潛力差異。
 
補充(二)假設你就是賣啤酒的老闆,那麼你可以幫自己設一個合理的目標,在每年2億的啤酒市場中,你希望自己佔有多少比例的銷售額呢?
 
補充(三)如果算到這裡,你發現市場規模的數字太小,就可以好好評估一下,是否要繼續投入這個市場,溝通成本可能會非常高,因為似乎沒有太多人有這樣的消費行為。
 
接著我們繼續算下去,找出最後一個公式計算需要用到的數字:品牌心智
 
“品牌心智”怎麼計算?

用你的品牌鎖定客群的網路互動行為總和所佔的佔比計算,有點複雜?我們讓它簡單一點!
 
假設25-34歲的男性,每年在facebook粉絲團按讚10萬次,而其中,你的粉絲團佔有1萬次,那麼你的啤酒品牌心智就佔了10%,這只是一個舉例,幫助你了解DeEP模型公式中的品牌心智計算邏輯是什麼。
 
實際上,在天貓提出的概念中,品牌心智的計算還包含如『發現』、『探索』、『熱愛』等各種複雜的指標,在網路上的行為也不會只有facebook粉絲團的互動,基本上要有工具才能幫助運算。
 
但我們仍可得出一個簡單卻重要的情勢判斷,延續我們剛剛啤酒的假設把它算完,你就會看出端倪。
 
假設你的啤酒品牌心智佔比結果是10%:你的品牌資產就是20萬人 x 1000元 x 10% = 2000萬。
 
2000萬這個結果,就是你的品牌資產的潛力,假設實際的營業額是500萬,就代表你有1500萬沒有賺到、但這筆錢你是非常有機會賺到的!
 
此時應該立即著手改變,讓品牌資產變現。
 
這篇文章如果能夠幫助您計算出市場規模,對您的幫助就非常大了!會讓您更清楚知道自己想做的生意的餅究竟夠不夠大?而您又期望自己能夠吃下多少呢?
 
如果您認為了解市場的潛力、以及更進一步釐清你在網路行銷的品牌心智佔比;這兩件事情是重要的,歡迎您立即與我們聯繫,透過諮詢幫助您深入了解您的市場潛力以及如何佔有更多市場!
 

出處:行銷三兩事(另開新視窗)
作者:捷盛數位行銷(另開新視窗)
109.07.15

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