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文創眼鏡吸睛 傳產玩出新商機 -阿丹企業社

上架日期:105年12月2日
本文收錄於「105年微型及個人事業支援與輔導計畫輔導案例輯」





文創眼鏡吸睛 傳產玩出新商機

用心經營看得見 飛官也指定設計專屬眼鏡

身為台南人的秦蕙湘,認為世界上曾經有半數以上的太陽眼鏡出產都來自台南,過去輝煌的代工產業,如今卻逐漸凋零,讓她決定要做自己的品牌,從設計、生產到製造,都屬於台灣的太陽眼鏡。以「不走高價,希望人人買得起」的初衷,成立阿丹企業社。七年來,陸續發展出三種品牌,分別是AD、BP與Wagi,以中低價位的太陽眼鏡為主,慢慢在網路上培養出品牌的擁護者,對她而言,公司要生存不難,難的是如何永續經營品牌,為此,加入微型及個人事業支援與輔導計畫,尋求顧問的協助,也逐漸找到公司未來的發展與定位。
 

新手創平價品牌 活用政府資源

秦蕙湘第一次創業,是跟朋友一起到大陸批發服飾,回來台灣在網拍販售。隨著電子商務的發達便利,加上大陸的低價競爭,漸漸利潤越來越低,網拍事業也隨之停止。會接觸到太陽眼鏡,是因為先生喜歡騎單車,從車友間彼此交流裝備察覺到,原來從前世界最大的太陽眼鏡代工廠就在台南!台灣有很好的技術,卻在產業外移後沒落,好像台灣人只能選擇高價的進口品牌,或是品質很差的低價眼鏡。從那時候開始,她一有時間就開始投入研究太陽眼鏡的製作流程。
 
她說,一開始什麼都不懂,只想要做自己的品牌。這一條漫漫長路,從如何設立公司的行政作業開始,驚覺創業比想像中困難許多,她開始搜集資料,發現到許多政府計畫有在協助創業者,可以申請一些補助、貸款,甚至免費的輔導、課程,學習一些創業知識以後,秦蕙湘開始全心投入企業的經營,從自己一個人,到妹妹共同加入,也漸漸摸出一些頭緒來,經營起只有兩人的微型企業。
 

越滾越大的品牌路 從網路打響知名度

「開始做眼鏡,才知道經營一間良心企業這麼困難。」初衷是創立一個台灣本土的運動眼鏡品牌,設計好LOGO,開始找工廠製作,靠著一間介紹一間,終於找到願意接單的工廠。好不容易將設計的眼鏡製作完成,從一個款式開始,在低成本的網路販售,沒有店租壓力,就這樣五萬元的小資本,秦蕙湘開始做起生意。
 
第一款太陽眼鏡賣得不錯,就繼續製作第二款、第三款,七年下來已經累積了一百多款眼鏡。初期以運動型太陽眼鏡為主,後來開始也加入一些光學眼鏡。第一個品牌AD也因為價格合理,加上良好的售後服務,逐漸做出口碑,在網路上打開知名度。
 


 ▲阿丹企業社以網路銷售為主,店面提供網友面交自取。 


微個計畫輔導品牌定位 發展三大品牌

生意穩定以後,公司出品的眼鏡符合環保規章,也通過歐盟CE、美國FDA、台灣CNS等檢驗合格。秦蕙湘說,想要申請MIT標章,卻發現許多工廠根本不願意設立公司登記,對於這些工廠來說,只要接訂單就有收入,何必要配合繁瑣的行政流程呢?這些問題也讓她在品牌管理上面開始遇到瓶頸。除了品質的管控之外,更意識到不能只依賴單獨一間工廠,對於產品的設計也應該要有自己的品牌主張,於是她再度尋求政府資源的協助。
 
在微型及個人事業支援與輔導計畫顧問林佳駿顧問建議之下,開始發展出阿丹企業社的其他品牌,原本的品牌「AD」以中價位的太陽眼鏡為主,「BP」則是低價位的眼鏡品牌,最後,也是今年才推出的全新品牌「Wagi」,則是文創品牌,結合文化特色,做出創意產品,提升品牌競爭力。秦蕙湘笑說,很多僑胞特別到台南店面買「國旗款太陽眼鏡」,而外國觀光客則是最愛「赤崁樓文創系列」。「Wagi」不走高單價,但運用獨特的文化特色結合眼鏡,就成為旅行中最合適的紀念品與伴手禮。


創新技術獲補助 感謝政府重視微型企業

 

以往在研發新款,開一個模就是二十幾萬,常常產品還沒做好,資金已經花完了。有賴科技進步,現在有3D列印技術可以輔助新款設計,省下不少開銷來為品質升級。秦蕙湘表示,有別於目前很多眼鏡品牌都在使用的記憶塑膠TR材質,阿丹企業社正在研發一款專為飛官設計的專屬太陽眼鏡款式,使用彈性更加的「PESU」製成的眼鏡,就連汽車輾過也不會壞。這項計畫在林佳駿顧問的協助之下,獲得今年CITD協助傳統產業技術開發計畫補助通過。

首次接觸到微型及個人事業支援與輔導計畫,秦蕙湘非常感動的說「終於有人注意到我們這群默默努力的企業,雖然我們人少,但努力不會比較少。」像是申請一些補助計畫不通過時,她總是感嘆微型企業不受重視、得到的資源比較少。加入微型及個人事業支援與輔導計畫之後,在顧問一對一的輔導之下,逐漸幫助公司釐清營運方向,她笑說「剩下的部分,當然還是要自己繼續努力!」
 


 阿丹企業社的所有產品都通過檢驗,也符合環保標章。 



培養新秀設計師 市場放眼全球網路通路

阿丹企業社目前已開始與南臺科技大學設計系合作,研發新款太陽眼鏡,陸續也有海軍、空軍等主動找上門合作專屬款式。「其實最終的目標,希望可以從產學合作中,培養出下一代的設計能力,提升孩子們將來的國際競爭力。」秦蕙湘說,台灣以前代工的技術、品質都還在,缺的是創意,如果跟學生從在學開始建教合作的話,不僅提供學生畢業以後就業機會,對於產業來說,有好的設計師,傳統產業就有重新發光發熱的機會!現在許多國際間優秀的設計師來自台灣,如果能夠從小開始培養人才,對於國家、企業與學生之間,也是正向循環,或許可以帶動未來台灣的發展,。
 
目前阿丹企業社的商品可以在Yahoo超級商城、Momo摩天商城線上購買,全台實體店面共有十幾家合作通路。今年底將會開放官網線上購物,也希望可以繼續增加全球通路據點。她說「計畫舉辦的媒合會,對於像我們這樣的微型企業真的很有幫助,藉由活動認識不同的企業主,等於提供更多的合作機會。」另外參與課程認識的講師,也可以協助在行銷方面的宣傳。目前雖然以國內市場為主,海外已經可以在香港、新加坡、澳門、大陸、東南亞等地區的電子商務平台購買,雖然數量不多,卻是踏出台灣的第一步,阿丹企業社的未來指日可待!